Interview
臆せずチャレンジしてほしい。
支店長になって見えた景色。
白川 智絵
TOMOE SHIRAKAWA
浜松支店 支店長
2000年入社 エリア総合職
2005年～総合職
※インタビュー時は高岡支店 支店長
最適なソリューションを提供するため、
提案力や金融分野の幅広いノウハウを習得。
これまでのキャリアを教えてください。
私のキャリアは茅ヶ崎支店からスタートしました。入社5年目に上司からキャリアアップを後押ししてもらい、総合職に転向しました。その後ウェルスマネジメント部（現：資産管理アドバイザリー部）へ異動し、全国の上場企業オーナー・経営者など富裕層のお客様向けの、相続・事業承継、不動産や資産保全などの複雑なニーズ・課題に対するソリューション提案が主な業務となりました。
この間、どのようなスキルを身に付けましたか。
リテール営業で培ってきた信頼関係を軸とした営業スタイルをベースにしながら、より専門性を高めたいと思い、世界で認められるCFP® (Certified Financial Planner=サーティファイド・ファイナンシャル・プランナー)資格取得と宅建士の資格を取得しました。ウェルスマネジメント部での8年半の経験により、お客様一人ひとりに最適なソリューションを提供するための提案力や、金融を取り巻く幅広い分野のノウハウを身につけることができました。
｢ソリューションNo.１｣の支店を目指して、
お客様の人生に寄り添いサポートする。
現在の仕事内容を教えてください。
現在は高岡支店の支店長として支店のマネジメントを行っていますが、私自身のミッションとして “ソリューションNo.1”の支店にすることを掲げています。歴史と伝統ある企業が数多くある高岡では、事業承継や後継者不在など様々な社会課題があります。運用から次世代への承継まで、お客様の人生に寄り添いサポートすることが私たちの役割です。また個人資産や事業の承継をサポートし、地域経済を下支えすることは当社グループが取り組むSDGsの地方創生にもつながると考えています。
具体的にはどのようなソリューションを提供しているのですか。
例えば、支店専属の相続コンサルタントとの連携による相続トータルサービスや、M&Aによる企業のマッチング、遊休不動産の有効活用等のアドバイス等、大和証券グループの総合力を発揮しながら様々なソリューションを提供し、他社との差別化を図っています。支店メンバーが一丸となってベストソリューションを提供し、地域のお客様から最も選ばれる金融機関を目指し日々邁進しています。
高い志を持ちチャレンジしていれば、
チャンスを与えてくれる会社。
支店長という仕事のやりがいを教えてください。
私にとって、支店長を任されたことは大きなチャレンジでした。その中で、部下とともにお客様にアプローチを続け開拓できた時に喜びを感じ、若手社員が切磋琢磨しながら成長していく姿に励まされ、やりがいと誇りを感じる日々です。これまでも壁にぶつかった時、励ましてくれる上司や先輩、悩みを聞いてくれる同僚の存在に支えられてきました。
大和証券の強み、魅力は何でしょうか。
たとえ、物理的な距離が離れていても、社員同士のつながりや連帯感を感じられることは当社らしさであり強みだと思います。そして何よりも、高い志を持ちチャレンジしていればチャンスを与えてくれる会社です。“階段を一歩上れば、新たな景色が見える”、今後もお客様からの信頼と社員との絆を大切に、もう一段先へチャレンジを続けます。
